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它的意思是..如果您的受众看到产品和交易会“宠坏”他们，他们就会更有兴趣与您开展业务。如果您不明白我在上面的句子中所说的“破坏”是什么意思，请在相关文章中了解更多信息！现在，让我们直接进入本周的讨论。首先：不，我在文章标题中所说的并不是字面上的“医生”。（当然，你不需要拥有博士学位才​​能在销售领域取得成功..）我的意思是：让你的听众期待你“治疗”他们所遇到的问题。女人坐在沙发上，一边看手机，一边把笔记本电脑放在腿上Pexels 上的 Andrea Piacquadio 拍摄的照片当有人需要产品或服务时，我们必须了解他们正在遇到需要解决的问题。作为卖家，您当然已经了解您的报价可以解决这些问题。

问题..受众通常不知道您的产品可以提供什么帮助。例如，让我们想象一下，如果您销 德国 WhatsApp 号码数据 售家具产品。您必须确定的第一件事是买家可能遇到什么问题。与家具产品相关的一些问题包括：房子/房间看起来不太漂亮现在使用的家具不舒服目前使用的家买家遇到的问题，他们当然会寻找合适的产品来“解决”问题。这就是你可以通过服用正确的“药物”来解决问题的地方！宜家办公家具广告2020 年宜家目录中的照片在这个例子中，我们可以看到宜家直接告诉我们，他们的产品可以解决我们之前发现的问题（美化房间）。它的意思是..观众看到广告时会感觉找到了自己想要的“药”。皇家泡沫弹簧床广告皇家泡沫床垫广告如上所述，通常会有不止一种受众困难可以通过您的产品/服务解决。





发生这种情况时，您只需选择一个具有最高优先级的问题即可。（如果我的手机出现经常突然灭屏的问题，内存容量又不够大，当然会先修屏幕）为了与我们迄今为止所理解的课程保持一致，我接下来将我们在这里讨论的情绪/特征归类为困难。您销售的不是产品，而是解决方案正如之前的“7种营销情感”文章中所讨论的，我们将把所学到的知识运用到促销内容中。对于这些困难的情绪，您可以使用两种方法，即：直接提供解决方案/答案或以问题的形式联系您感受到的问题。我们先讨论第一种方法。您可以使用的关键字是代表您的产品可以克服的问题的解决方案的词语，例如“快速”（如果遇到的问题与缓慢相关）、“强”（如果遇到的问题与弱点相关）、 ETC。