选择不同的自己形象以适应他所经

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西格蒙德弗洛伊德认为一个人的购买决定受到潜意识动机的影响而有时消费者自己并不理解这些动机。需求未得到满足的消费者所遵循的行为模式是个人推理和学习的结果。例如一位关心自己的福祉和经济的年轻学生会比较品牌的价格质量和特征。需要需求是指缺少或缺少某物。这种缺席会导致消费者产生不平衡促使他寻求平衡。需求可以是先天的也可以是后天获得的先天需求是指具有生理性质的需求包括对食物水空气衣服住房和性的需求。它们对于维持生物生命至关重要是主要原因。后天需求是我们从环境或文化。

中习得的需求其中包括自尊声望情感权力学习源自与他人的相互关系。它们本质上被认为是心理原因因此它们是次要原因。目标所有的行为都是为了实现目标。任何需求都有不同的目标其选择取决于个人经历身体能力规范价值观以及目标在物理和社会环境中的可及性。例如当一个年轻 西班牙 WhatsApp 号码数据 人想在一所私立学校攻读学士学位时他们会在参观了几所大学后搜索并选择最好的选择。积极和消极动机年轻消费者可能会感受到一股力量将他们拉向或远离某种产品或服务。例如走进一家精品店的女孩可能会被购买裙子所吸引但也觉得她应该避免购买内衣。



些心理学家将积极动机称为需要欲望或欲望将消极动机称为恐惧或厌恶。尽管存在这种差异但它们有一个基本的方面都用于激活或停止行为。理性原因和感性原因在营销背景下理性一词意味着消费者根据尺寸重量性能等客观标准设定目标。相反情感动机涉及根据主观标准例如自豪恐惧地位或感情选择目标。做出这种区分是考虑到情感标准不能最大化或保证效用和满意度这与客观标准相反在客观标准中消费者应该在允许他保证和最大化的替代方案之间进行选择。值得一提的是进行这种区。