变您展示品牌的方式甚至改变您用来

htossain889

使用工具跟踪竞争对手的价格并了解您如何比较各种产品类别和季节。您的竞争对手可能会在假期周末或繁忙季节（取决于您的利基市场）使用不同的定价策略您只需使用一些动态定价规则并稍微调整一下您的策略即可得到解决。所以这部分的研究很关键。 4. 创建您的价值主张 现在您的故事已经正确是时候为您的营销制定正确的策略了。这意味着要就您交付的内容和交付对象做出业务决策。 您的产品或服务最能体现您的品牌。 这是潜在客户和客户对您的品牌的实际亲身体验它最能影响他们对品牌的看法。 利用你的价值观来确保你言出必行并在你的产品中落实你所说的关于自己的内容。 以下是一些帮助您掌握窍门的示例： 沃尔玛——将品牌价值转化为服务语言 沃尔玛标志 沃尔玛语气 宜家 - 品牌价值与设计 宜家标志 大多数人立刻就会知道这是宜家的产品——低调简单且实用。 宜家床沙发沙发 5. 确定你的




目标受众 确定目标受众可能会改展示品牌的语言。 我们喜欢使用简单的模型来做出复杂的决策。 我们发现它更加有效和有趣。 使用此模型来映射您拥有的不同目标受众群体并在受众分析中相应地优先考虑它们。 （这实际上是我们用来确定目标受众的模型之一） 五  行业电子邮件列表 月市场潜力图 您希望您的一线目标受众具有良好的业务增长市场潜力并且说服他们购买您所提供的产品不会是通过   实现的。 这并不是您需要用来描述您将投入大部分营销支出来接触的人群的唯一工具。 我们建议您使用的第二个工具是定义您的角色或者换句话说询问您的理想客户您的目标客户是谁详细到最小的细节。 要定义您的主要角色您可以使用此问题列表： 我的人物是谁他是男的还是她是女的他或她多大年纪命名您的角色并附上照片以便您更轻松地准确规划您的消息传递。 我的角色最初的心态是什么- 在开始决策过程之前








他或她的情绪和想法 在购买之前他或她的决策过程有哪些不同阶段 如果您即将推出潜在客户或客户不习惯使用或购买的新服务或产品您可以考虑应用这种变革心理学模型。毕竟你正试图改变人们的看法。 每个阶段都代表人们的一种心理状态直到他们做出采取行动的决定。您可以使用下面列出的需求来创建营销创意工具以有效地推动您的角色采取行动。 客户旅程的各个阶段 确定买家旅程每个阶段的以下内容： 你的角色的期望是什么他的目标是什么 她这个阶段要经历一个什么样的过程呢她去哪里寻找信息他们与谁交谈 您如何描述客户在客户旅程的每个阶段的体验 他们每个决策阶段的目标是什么 哪些行动可以帮助您实现这些目标 既然您已经确定了理想的客户那么您将如何吸引他们呢 这让我们进入下一步。 6. 确定合作伙伴和潜在合作者 确定潜在的合作伙伴或合作是接触理想客户的关键一