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的创建者，该方法论的基本内容是发现客户面临的问题，无论是B2B 还是 B2C，指导销售人员提出正确的问题，从而确保销售的完成。 在工作中，尼尔强调了吸引产品潜在消费者注意力的问题类型，以及应如何询问他们以确保将潜在客户转化为新的销售。始终考虑为客户的痛苦提供解决方案。 事实是，当大多数消费者意识到自己的某种需求必须通过购买来解决时，他们就会有动力去购买某样东西。 但客户并不总是知道如何告知卖家他们的真正困难，这就是为什么 SPIN Selling 的应用对于帮助您解决问题并开始销售流程非常重要，尤其是在复杂的销售方面。 通过这部。